Gestion de campagnes LinkedIn Ads
LinkedIn n'est pas Google. Pour générer du pipeline qualifié, il faut une stratégie, une structure et une exécution adaptées à la plateforme.
✓ Expert direct sans intermédiaire · ✓ Résultats mesurables · ✓ 20 ans d'expérience
Le problème
Même les meilleures équipes marketing B2B peinent sur LinkedIn. Voici pourquoi.
Vous visez des audiences de 2 millions ou de 2 000. Dans les deux cas, les résultats ne suivent pas.
Les créas sont des visuels Google Ads recyclés, sans la logique B2B et sans la friction propre à la plateforme.
Toutes les campagnes poussent le même message demo/book, aux mêmes personnes, au même moment.
Vous optimisez pour les clics ou les impressions alors que vous cherchez des leads qualifiés.
Max delivery activé par défaut, sans contrôle du coût ni du type de lead généré.
LinkedIn influence des deals qui se concluent 3 à 6 mois plus tard. Sans attribution appropriée, le ROI est invisible.
L'offre
Une approche pensée pour le B2B : du ciblage à l'attribution, en passant par les créas et l'enchère.
Audit du compte, de l'ICP, du funnel et du contenu disponible.
Account lists, matched audiences, lookalikes, exclusions intelligentes.
Angles, hooks et formats adaptés à chaque étape du funnel.
Awareness, consideration, decision, retargeting. Chaque étape avec son objectif et son KPI.
Optimisation hebdomadaire, test de formats, analyse coût par SQL/opportunité.
Mesure du vrai impact LinkedIn sur le pipeline, pas juste le dernier clic.
Le processus
Cinq étapes pour transformer LinkedIn Ads en véritable moteur de pipeline B2B.
Analyse du compte LinkedIn Ads existant, de l'ICP, du cycle de vente, du contenu disponible et des outils d'attribution en place. Identification des angles morts et des opportunités à exploiter avant toute nouvelle campagne.
Construction d'une structure complète par étape du funnel (awareness, consideration, decision, retargeting) avec objectifs, budgets et KPI précis. Chaque étape a sa logique propre et son indicateur de succès.
Mise en place des audiences (ABM, matched, lookalikes), production des créatifs adaptés à chaque étape du funnel, configuration des campagnes dans Campaign Manager et déploiement du suivi des conversions. Tout est prêt pour un lancement contrôlé.
Ajustements hebdomadaires des enchères, des créatifs, des audiences et des exclusions, basés sur la performance réelle au niveau du pipeline, pas uniquement sur le coût par clic. Chaque décision est documentée et les apprentissages utilisés pour nourrir la stratégie.
Rencontres régulières avec les équipes ventes et marketing pour aligner les campagnes sur le pipeline réellement généré, pas seulement sur le volume de leads. Révision des objectifs, des audiences cibles et de la stratégie selon les deals qui ferment vraiment.
Témoignage
David Carle est l'un des consultants les plus professionnels, rigoureux et organisés avec qui j'ai eu la chance de travailler. Son travail est toujours impeccable, son service client excellent, et surtout, il continue de livrer des résultats de trafic exceptionnels pour notre entreprise. Je recommande chaudement David à toute entreprise qui souhaite voir son trafic en ligne décoller - il a fait des miracles pour notre compagnie ! A++
Consultation gratuite
Une discussion pour évaluer votre compte LinkedIn Ads, votre stratégie actuelle et où vous pourriez débloquer plus de pipeline.