Rentable en moins de trois mois, dans un marché féroce.

Wellsold est une plateforme mobile (iOS et Android) qui simplifie la vente d'un véhicule usagé. Le vendeur soumet les détails et les photos de son véhicule, reçoit une estimation instantanée, puis choisit parmi les offres de concessionnaires locaux en moins de 72 heures, sans frais ni commission.

L'objectif de Wellsold était de lancer une campagne d'acquisition SEM pour recruter des vendeurs de véhicules usagés, avec l'ambition d'atteindre la rentabilité le plus rapidement possible.

Wellsold devait se lancer dans un univers de recherche extrêmement concurrentiel, celui de la vente et de la revente de véhicules, où des acteurs établis se disputent les mêmes recherches.

Dans un tel contexte, les enchères sont coûteuses et le risque de dépenser sans obtenir de résultats est élevé. Une campagne trop large aurait fait grimper le coût d'acquisition en très peu de temps.

Le défi était donc d'atteindre la rentabilité rapidement, avec un coût par acquisition sous le maximum acceptable, sans historique de campagne sur lequel s'appuyer.

Pour relever ce défi, la stratégie a été bâtie autour du vocabulaire réel des clients visés. Plutôt que de viser un grand nombre de recherches, l'approche s'est appuyée sur les mots-clés utilisés par les personas cibles lorsqu'ils cherchent à vendre leur véhicule.

Une campagne de mots-clés hyper ciblée a ensuite été mise en place. Chaque groupe d'annonces a été construit autour d'une intention de recherche précise, afin de rejoindre les vendeurs les plus susceptibles de passer à l'action.

Ce ciblage serré a permis de concentrer le budget sur les recherches à forte valeur et d'éviter de payer pour du trafic peu pertinent, un enjeu majeur dans un marché où chaque clic coûte cher.

Les performances ont été suivies de près et la campagne a été ajustée en continu, en gardant toujours en tête le coût par acquisition maximal à respecter.